目前，網(wǎng)絡(luò)營銷時代不斷地發(fā)展中，眾多營銷推廣方式也層出不窮，而今做競價推廣也是比較常見的營銷推廣模式，相比SEO推廣來說，SEM作為一種付費推廣模式，很多企業(yè)在關(guān)鍵詞出價上都會比較慎重。那么競價推廣新戶要怎樣出價？

　　關(guān)鍵詞出價參考詞的意向程度

　　訪客搜索任何一個產(chǎn)品或服務(wù)，大致分為三個階段，分別為了解階段、比較階段、選擇階段，我們搭建賬戶的時候，應(yīng)當以關(guān)鍵詞的意向階段作為參考劃分成計劃里的一個單元，便于以后競價賬戶對出價、創(chuàng)意、匹配模式各方面的控制。

　　先來看了解階段，舉個例子假設(shè)我們公司做的產(chǎn)品是“競價托管”，相當一部分訪客不知道競價托管是什么，他們需要先了解，然后搜索“競價托管什么意思”，很明顯當訪客搜索這個關(guān)鍵詞的時候，表明的心理就是他當前要搞明白什么是競價托管，還不具有任何的購買意向，所以這種關(guān)鍵詞我們應(yīng)該出低價，低價量大也是會有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能。

　　比較階段的關(guān)鍵詞，按照剛才的例子指的是訪客對“競價托管”已經(jīng)有了充分的了解，產(chǎn)生了購買意向，但訪客對這個行業(yè)不了解，不知道哪家公司的競價托管效果好，這時訪客會搜索的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了變化，例如“競價托管哪家好”或“南安競價托管” ，對于這種關(guān)鍵詞，我們可以比了解階段的關(guān)鍵詞給更高的價錢去購買，因為物有所值！

　　再來看選擇階段的關(guān)鍵詞，一般搜索這類型的關(guān)鍵詞，訪客已經(jīng)渡過了對產(chǎn)品的了解階段、比較階段，訪客已經(jīng)到了決定要購買的時刻，還是剛才的案例，訪客會搜索公司名稱，例如“武榮網(wǎng)絡(luò)”、“武榮網(wǎng)絡(luò)競價托管”，訪客在之前已經(jīng)了解對比過，對該公司已經(jīng)產(chǎn)生信任與認可。這類型的關(guān)鍵詞，也稱為品牌詞，通常情況下，屬于品牌詞一般出價不高即可搶得第一名。換個思路，我們也可以投放其他公司的品牌詞，業(yè)內(nèi)稱為“競品詞”，意思即別人公司的品牌詞，假設(shè)我們自己網(wǎng)站的文案，案例，產(chǎn)品都非常強勢，我們可以投放競品詞，截取同行的高意向訪客，出價甚至可以比“比較階段”的關(guān)鍵詞更高，當然要建立在落地頁、客服有優(yōu)勢的情況才可取，不然效果不大。

　　SEM新賬戶在沒有數(shù)據(jù)支撐去統(tǒng)計分析時，不確定關(guān)鍵詞的價值到底有多高，應(yīng)當逐步加價不至于太大的浪費，當賬戶跑過一定周期后，足夠的歷史數(shù)據(jù)是不會騙人的，統(tǒng)計哪些詞轉(zhuǎn)化好，重點優(yōu)化，加價搶排名！